2013年自考“企业管理概论”复习资料(第十三章)
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发布时间：2013年10月07日
第十三章：市场营销战略
一、市场营销组合及其内容
1、市场营销组合：
是指企业根据目标市场的需求特点，综合运用各种可能的营销手段，组合成为一个有特色的、系统化的整体营销战略和策略，以实现企业经营目标的一种决策思想和方法。
（1）市场营销组合是市场营销的一种决策思想，也是一种决策方法。
（2）要求组合的结果能形成一个特色的、系统化的、整体的营销战略与策略。
（3）组合的目的，能使企业进入和占领目标市场实现其经营目标，取得理想地经济效益。
2、市场营销组合的内容（简答题、单选题）
（1）产品要素子系统
（2）渠道要素子系统
（3）价格要素子系统
（4）促销要素子系统
3、市场营销组合的要求（简答题）
（1）优势组合
（2）优中组合
（3）形成组合
二、市场营销组合战略的类型（多选、单选题）
1、产品开道战略
产品开道战略，就是以产品要素为主，其他要素相配和的营销组合战略。
2、价格引路战略
价格引路战略，就是以价格要素为主，其他要死现配合的营销组合战略。
3、渠道开通战略
渠道开通战略，就是以营销渠道为主，其他要死现配合的营销组合战略。
4、促销开路战略
促销开路战略，就是以促销要素为主，其他要死现配合的营销组合战略。
三、市场营销组合战略的选择（论述题、案例分析题）
1、目标市场的特点：
（1）应把握目标市场顾客数量、收入水平、分部密度、年龄结构等特点，以确定目标市场的需求潜力即市场规模。
（2）掌握目标市场的需求层次和消费者行为的特点，这决定产品要素的组合和促销要素的组合。
（3）分析目标市场竞争态势，如果需求量大，竞争对手少，供不应求。
2、企业营销战略的任务；
3、企业营销环境；
4、企业资源状况；
5、市场营销预算。
第三节：国际市场营销战略
一、国际市场营销及其特点
1、国际市场营销的含义
国际市场营销是以国际市场需求为导向，以开发、占领和扩大国际市场为目标，跨出国门开展市场营销所进行的商务活动。
2、国际市场营销的特点（简答题）
（1）营销空间上的跨国性
（2）国际营销环境的复杂性
（3）国际市场竞争的尖锐性
①东道国生产同类产品的竞争者
②面临着众多的跨国公司的竞争
3、开展国际市场营销的动因
（1）是经济全球化、一体化的必然趋势
（2）是我国企业成长变大变强的内在要求
（3）我国由经济大国转变为经济强国的客观需求
二、企业国际市场营销战略类型
1、按营销的内容不同分类
（1）商品出口战略方案
（2）技术处口战略方案
（3）商务出口战略
2、按国际营销的目标市场不同分类
（1）按东道国经济发展水平不同划分，有三个战略方案：
①发达国家目标市场战略
②新兴工业化国家或地区目标市场战略
③发展中国家目标市场战略
（2）按世界区域不同来划分
（3）按国外目标市场远近不同来划分
3、按进入目标市场所在国的方式不同分类
（1）按贸易或投资方式不同，有三种国际市场进入战略：
①贸易式进入战略
②契约式进入战略
③投资式进入战略
（2）按进入市场的远近不同划分，有三种进入战略：
①滚雪球式战略，即先近后远进入战略
②采蘑菇式战略，哪里有蘑菇就那里采，不分远近的战略、先难后易开发战略
（3）按进入市场的营销组合方法不同划分
三、实施国际市场营销战略应考虑的因素（简答题、论述题）
1、决策中应考虑的因素：
（1）掌握国内外市场需求现状及其发展趋势。
（2）考虑国内外市场竞争的状况和趋势。
（3）目标市场所在国的外贸政策和产业政策。
（4）国内外市场的价格水平。
2、实施国际市场营销战略应重视解决的问题：
（1）培训一批国际化经营人才。
（2）建立高校、灵敏的国际市场信息网络系统。
（3）以国际市场为导向，实施地调整走出去的企业的组织结构技术结构、生产结构和产品结构。
（4）实行贸、工、技联合，加快技术进步，提高技术和产品的开发能力，培育走出去的企业的核心能力，增强企业在国际市场的竞争能力。
