2017年00098国际市场营销学复习资料-串讲10

第三节 国际营销产品的定价策略

1．渗透定价是企业把新产品投入国际市场在相当的一段时间价位定的相对底，来吸引大量的顾客来打开市场，在这个时间得到比较高的市场占有率，通过接近成本定价来威胁其它进入该市场的竞争者。

2．撇指定价、掠夺性定价的含义：书217页

3．简述倾销定价策略对倾销造成报复的三种情况：

（1）     以低于“合理的价值”销售；

（2）     对国内企业造成了“实际破坏”；

（3）当地生产同类产品的企业所遭受的损害的主要原因是倾销而不是其他原因

4．转移价格：概念书219页

5．转移价格可能遇到的困难：

（1）     不同国家的税率和投资补贴水平不同；

（2）     使用转移价格在子公司的管理人员千方百计操纵转移价格以增加子公司的账面利润；

（3）     在不同国家的子公司使用的会计体系有差异；

（4）     处于供应链的不同阶段的当地市场可能缺乏竞争。所以在那些缺乏竞争的市场，价格会被人为地提高；

（5）     如果价格水平定得过高，那么作为“卖方”的子公司就可以轻易达到利润目标，这样有可能导致卖方子公司的效率底下。

（6）也许不存在一种能与该产品直接可比去他产品，那么缺乏一个可供参考的市场价格