2017年00098国际市场营销学复习资料-国际消费者（4）

15.生产者购买行为类型 
　　直接再购买：生产者按照以往的惯例订购曾购买过的产品 
　　修正再购买：生产者为了适应其生产经营活动的发展变化，适当调整采购商品的规格，数量，价格等条件要求。 
　　首次购买：企业用户为了满足生产经营活动中某种新的需要，产生了第一次购买。 
　　

16.企业采购的过程：认识需要，确定目标，说明需要，物色需要，征求供应商建议，选择供应商，订货，执行情况总结 
　　

17.影响国际企业购买行为的因素 
　　环境因素：各国的企业购买行为都深受国内外环境的影响，包括经济状况，政治与法律制度，技术变革，社会文化传统和自然环境保护潮流。对国际企业用户的影响则主要体现在经商习俗方面。 
　　组织因素：企业组织的文化，目标，结构，决策方式也是影响企业购买行为的重要因素。 
　　关系因素：企业用户内部购买中心的各种角色的职务，地位和相互关系对组织购买行为也有重要影响。 
　　个人因素：购买中心每个成员的年龄，受教育水平，个性，偏好，价格观念都会在不同程度上影响组织的购买行为模式。 
　　

18.政府采购者行为分析 
　　政府采购方式：采用的公开招标和选择性招标的形式 
　　政府采购行为特征：考虑非经济的因素，包括国家有关采购政策，供应商的形象及其产品质量的稳定性，功能的适用性等，以维护公众的利益和国家安全。一般政府采购都会优先考虑本国/本地区企业作为供应商。