2016年00058市场营销学复习资料-定价方法
定价方法
一、成本导向定价法
成本加成定价法受企业欢迎的优点 1.成本加成定价法 2.目标定价法
二、需求导向定价法
认知价值定价
三、竞争导向定价法
随行就市定价、投标定价
第三节 定价策略
一、折扣与折让定价策略
五种策略:现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、让价策略等。
二、地区定价策略
1.FOB原产地定价。 2.统一交货定价。 3.分区定价。4.基点定价 5.运费免收定价。
三、心理定价策略
三种定价方法:声望定价、尾数定价、招徕定价
四、差别定价策略
差别定价具体形式、企业采取需求差别定价必须具备的条件。
1.顾客差别定价。 2.产品形式差别定价。 3.产品部位差别定价。 4.销售时间差别定价。
五、新产品定价策略
1.撇脂定价 2.渗透定价
六、产品组合定价策略
产品线定价注意点
第四节 价格变动和企业对策
一、企业降价与提价
二、顾客对价格变动的反应
三、竞争者对价格变动的反应
面对竞争者的变价,企业必须认真研究的问题。
四、企业对竞争者变价的反应
面对竞争者的变价,企业必须认真调查研究如下问题:
(1)为什么竞争者变价?
(2)竞争者打算暂时变价还是永久变价?
(3)如果对竞争者变价置之不理,将对企业的市场占有率和利润有何影响?
(4)其他企业是否会作出反应?
(5)竞争者和其他企业对于本企业的每一个可能的反应又会有什么反应?
(三)企业应对变价需考虑的因素第十章 分销策略
要了解分销渠道的职能、类型和策略,渠道的设计、管理等主要原理,理解物流职能、物流目标、物流系统等基本概念以及物流管理的基本方法。
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