2016年00058市场营销学复习资料-串讲笔记（8）之四
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发布时间：2015年11月06日
11.零售组织
（1）连锁店。
连锁店包括两个或者更多的共同所有和共同管理的商店，它们销售类似产品线的产品，实行集中采购和销售，还可能具有相似的建筑风格。
（2）自愿连锁店和零售店合作社。
（3）消费者合作社。
这是一种由消费者自身所拥有的零售公司。
（4）特许专卖组织。
特许专卖组织是在特许人和特许经营者之间的契约式联合。
（5）销售联合大企业。它是自由形式的公司，它以集中所有的形式将几种不同的零售商品类别和形式组合在一起，并将其分销、管理功能综合为一整体。
12.直销又称无店铺销售，是指产品的所有权从生产者手里直接转移到用户或最终消费者手里，而省去了传统市场营销渠道中的诸多中间环节。
直销的方式主要有四种：邮购、电话订购、上门销售和多层传销。
13.发达国家垂直市场营销系统有以下三种：
（1）公司系统：
所谓公司系统，是指一家公司拥有和统一管理若干工厂、批发机构、零售机构等，控制市场营销渠道的若干层次，甚至控制整个市场营销渠道，综合经营生产、批发、零售业务。
（2）管理系统：与零售商建立协作关系，这种市场营销渠道系统叫做管理系统。
（3）合约系统：合约系统是指不同层次的独立制造商和经销商为了实现其单独经营所不能及的经济性而以合约为基础实行的联合体。
14.水平市场营销系统，是指两个或两个以上企业自愿组成短期或长期联合关系，共同开拓新出现的市场营销机会。
15.制造商往往通过多条渠道将相同的产品送到不同的市场和相同的市场；有些制造商还要通过多条渠道将其产品送到同一种顾客。这种多渠道结构也叫做双重分销。
（1）连锁店。
连锁店包括两个或者更多的共同所有和共同管理的商店，它们销售类似产品线的产品，实行集中采购和销售，还可能具有相似的建筑风格。
（2）自愿连锁店和零售店合作社。
（3）消费者合作社。
这是一种由消费者自身所拥有的零售公司。
（4）特许专卖组织。
特许专卖组织是在特许人和特许经营者之间的契约式联合。
（5）销售联合大企业。它是自由形式的公司，它以集中所有的形式将几种不同的零售商品类别和形式组合在一起，并将其分销、管理功能综合为一整体。
12.直销又称无店铺销售，是指产品的所有权从生产者手里直接转移到用户或最终消费者手里，而省去了传统市场营销渠道中的诸多中间环节。
直销的方式主要有四种：邮购、电话订购、上门销售和多层传销。
13.发达国家垂直市场营销系统有以下三种：
（1）公司系统：
所谓公司系统，是指一家公司拥有和统一管理若干工厂、批发机构、零售机构等，控制市场营销渠道的若干层次，甚至控制整个市场营销渠道，综合经营生产、批发、零售业务。
（2）管理系统：与零售商建立协作关系，这种市场营销渠道系统叫做管理系统。
（3）合约系统：合约系统是指不同层次的独立制造商和经销商为了实现其单独经营所不能及的经济性而以合约为基础实行的联合体。
14.水平市场营销系统，是指两个或两个以上企业自愿组成短期或长期联合关系，共同开拓新出现的市场营销机会。
15.制造商往往通过多条渠道将相同的产品送到不同的市场和相同的市场；有些制造商还要通过多条渠道将其产品送到同一种顾客。这种多渠道结构也叫做双重分销。
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