2015年00058市场营销学复习资料-串讲笔记(7)之二

山西自考网 发布时间:2015年11月03日
4.竞争。
  为便于研究市场经济条件下的企业定价,有必要将市场结构进行划分。划分依据主要有三个:一是行业内企业数目,二是企业规模,三是产品是否同质。市场结构可划分为完全竞争、垄断竞争、寡头竞争、纯粹垄断四种类型。
  (1)完全竞争。
  完全竞争的市场必须具备以下条件:①市场上有许多卖主和买主,他们买卖的商品只占商品总量的一小部分;
                                  ②他们买卖的商品都是相同的;
                                  ③新卖主可以自由进入市场;
                                  ④卖主和买主对市场信息尤其是市场价格变动的信息完全了解;
                                  ⑤生产要素在各行业之间有完全的流动性;
                                  ⑥所有卖主出售商品的条件都相同。如果只具备前三个条件,这种市场形势叫做“纯粹竞争”;如果完全具备上述六个条件,才能叫做完全竞争。
  在完全竞争条件下,企业只能按照市场价格出售其产品。
  (2)垄断竞争。
垄断竞争是一种介于完全竞争和纯粹垄断之间的市场形势,它既有垄断倾向,同时又有竞争成分,因而垄断竞争是一种不完全竞争。
  在不完全竞争的条件下,卖主定价时广泛地利用心理因素。
  (3)寡头竞争。
  寡头竞争是竞争和垄断混合物,也是一种不完全竞争。
  寡头竞争的形式有两种:
  ①完全寡头竞争。
  在这里,各个寡头企业的产品都是同质的,所以完全寡头竞争又叫做“无区别的寡头竞争”。在完全寡头竞争的条件下,整个行业的市场价格较稳定,但各个寡头企业在广告宣传、促销等方面竞争较激烈。
  ②不完全寡头竞争。
  各个寡头企业的产品都有某些差异。这些产品是不能互相代替的,所以这种寡头竞争又叫做差异性寡头竞争。
  (4)纯粹垄断。
  纯粹垄断(或完全垄断)是指在一个行业中某种产品的生产和销售完全由一个卖主独家经营和控制。纯粹垄断有两种:一种是政府垄断,即政府独家经营的业务;另一种是私人垄断,即私人企业控制的业务,其中又包括私人管制垄断和非私人管制垄断。
  在纯粹垄断的条件下,在一个行业中只有一个卖主(政府或私营企业),没有别家竞争,这个卖主完全控制了市场价格。
  ①政府垄断。
  由于定价目标不同,产品价格定得高低不同。
  ②私人管制垄断。
  政府对某些私人垄断企业的定价要加以调节和控制。
  ③私人非管制垄断。
  政府允许私营企业随意定价。
  
5.企业制定价格是一项很复杂的工作,要采取六个步骤:(1)选择定价目标;(2)测定需求的价格弹性;(3)估算成本;(4)分析竞争对手的产品与价格;(5)选择适当的定价方法;(6)选定最后价格。
  
6.选择定价目标。
  企业定价目标主要有以下几种:
  (1)生存。
  只要其价格能弥补可变成本和一些固定成本,企业的生存便可得以维持。
  (2)当期利润最大化。
  有些企业希望制定一个能使当期利润最大化的价格。他们估计需求和成本,并据此选择一种价格,使之能产生最大的当期利润、现金流量或投资报酬率。
  (3)市场占有率最大化。
  企业确信赢得最高的市场占有率之后将享有最低的成本和最高的长期利润,所以,企业制定尽可能低的价格来追求市场占有率领先地位。
  (4)产品质量最优化。
  企业也可以考虑在市场上产品质量领先这样的目标,并在生产和市场营销过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想。这就要求用高价格来弥补高质量和研究开发的高成本。

声明:

(一)由于考试政策等各方面情况的不断调整与变化,本网站所提供的考试信息仅供参考,请以权威部门公布的正式信息为准。

(二)网站文章免费转载出于非商业性学习目的,版权归原作者所有。如您对内容、版权等问题存在异议请与本站联系,我们会及时进行处理解决。

本文地址:/ggk/58/10756.html