2015年00058市场营销学复习资料-串讲笔记(7)之一

山西自考网 发布时间:2015年11月01日
在新产品的市场扩散过程中,由于个人性格、文化背景、受教育程度和社会地位等因素的影响,不同的消费者对新产品接受的快慢程度不同。
  ①创新采用者:该类采用者占全部潜在采用者的2.5%.
  ②早期采用者:早期采用者是第二类采用创新的群体,占全部潜在采用者的13.5%.
  ③早期大众:这类采用者的采用时间较平均采用时间要早,占有34%的市场份额。
  ④晚期大众:这类采用者的采用时间较平均采用时间稍晚,占有34%的市场份额。
  ⑤落后采用者:这类采用者是采用创新产品的落伍者,占有16%的市场份额。
  (2)新产品扩散过程管理。
  新产品扩散过程管理是指企业通过采取措施,使新产品扩散过程符合既定市场营销目标 的一系列活动。企业扩散管理的目标主要有:①在导入期销售额迅速起飞;②成长期销售 额快速增长;③成熟期产品渗透最大化;④尽可能维持一定水平的销售额。
  (3)舆论领袖和口头传播对扩散的影响。
 第十一章、定价决策
  学习要点
1.影响定价的因素是多方面的,如定价目标、成本、其他市场营销组合因素、国家法律和政策、市场需求情况、市场竞争形势等。
2.需求。
  市场需求、成本费用、竞争产品价格对企业定价有着重要影响。而需求又受价格和收入变动的影响,因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率,就叫做需求弹性。需求弹性分为需求的收入弹性、价格弹性和交叉弹性。
  (1)需求的收入弹性。
  需求的收入弹性是指因收入变动而引起的需求的相应的变动率。
  (2)需求的价格弹性。
  价格会影响市场需求。在正常情况下,市场需求会按照和价格相反的方向变动。价格提高,市场需求就会减少;价格降低,市场需求就会增加。所以,需求曲线是向下倾斜的。需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度,以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算,亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。
  在以下条件下,需求可能缺乏弹性:①市场上没有替代品或者没有竞争者;②购买者对较高价格不在意;③购买者改变购买习惯较慢,也不积极寻找较便宜的东西;④购买者认为产品质量有所提高,或者认为存在通货膨胀等,价格较高是应该的。
  (3)需求的交叉弹性。
  产品线中的某一个产品项目很可能是其他产品的替代品或互补品,同时,一项产品的价格变动往往会影响其他产品项目销售量的变动,两者之间存在着需求的交叉价格弹性。交叉弹性可以是正值也可以是负值。如为正值,则此二项产品为替代品。如果交叉弹性为负值,则此二项产品为互补品。
  所谓替代性需求关系,是指在购买者实际收入不变的情况下,某项产品价格的小幅度变动将会使其关联产品的需求量出现大幅度的变动。而互补性需求关系,则是指在购买者实际收入不变的情况下,虽然某项产品价格大幅度地变动,但其关联产品的需求量并不发生太大变化。
3.成本
  某种产品的最高价格取决于市场需求,最低价格取决于这种产品的成本费用。
  (1)成本与成本函数。
  成本函数用来反映产品成本C与产量Q之间的关系。用数学公式表示,就是:
  C=f(Q)
  成本函数可以分为两种:短期成本函数和长期成本函数。
  (2)短期成本函数。
  在短期成本函数中,有三种成本要素十分重要:
  ①总固定成本(TFC):总固定成本是一定时期内产品固定投入成本的总和。
  ②总可变成本(TVC):总可变成本是一定时期内产品可变投入的总和。
  ③总成本(TC):总成本是总固定成本和总可变成本之和。
  (3)短期平均成本。
  平均成本(AC)是指平均单位产品的成本。包括平均固定成本、平均可变成本和总平均成本三个成本要素。
  ①平均固定成本(AFC):
  平均固定成本是总固定成本被产品总量均分的份额。
  ②平均可变成本(AVC):
  平均可变成本是总可变成本被产品总量均分的份额。
  ③平均总成本(ATC):
  平均总成本是产品总成本被产品总量均分的份额。
  (4)短期边际成本。
  边际成本是增加一个单位产量相应增加的单位成本。只有当平均成本与边际成本相等时,才能使平均成本最低。
  在短期内,企业要实现利润最大化,必须让价格等于边际成本。
  (5)长期平均成本。

声明:

(一)由于考试政策等各方面情况的不断调整与变化,本网站所提供的考试信息仅供参考,请以权威部门公布的正式信息为准。

(二)网站文章免费转载出于非商业性学习目的,版权归原作者所有。如您对内容、版权等问题存在异议请与本站联系,我们会及时进行处理解决。

本文地址:/ggk/58/10749.html