2015年00058市场营销复习资料-章节考点汇总8.3.1
第三节 产品生命周期与新产品管理
一、产品生命周期阶段
典型的产品生命周期一般分为四个阶段:介绍期(引入期)、成长期、成熟期、衰退期。
二、产品生命周期策略 ★★
产品生命周期各阶段的不同特点、企业采取相应的营销策略。
(一)介绍期营销策略。
产品销量少,促销费用高,制造成本高,销售利润常常很低甚至为负值。
策略:1.快速撇脂策略。
2.缓慢撇脂策略。
3.快速渗透策略。
4.缓慢渗透策略。
(二)成长期营销策略。
1.改善产品品质。
2.寻找新的子市场。
3.改变广告宣传的重点。
4.在适当的时机,可以采取降价策略。
(三)成熟期营销策略。
产品经过成长期的一段时间以后,销售量的增长会缓慢下来,利润开始缓慢下降,这表明产品已开始走向成熟期。
策略:1.调整市场。
2.调整产品。
3.调整营销组合。
(四)衰退期营销策略。
三、新产品开发过程
新产品开发过程由八个阶段构成:寻求创意、甄别创意、形成产品概念、制定营销策略、营业分析、产品开发、市场试销、批量上市。 选择★
(一)寻求创意。新产品开发过程是从寻求创意开始的。所谓创意,就是开发新产品的设想。新产品创意的主要来源有:顾客、科学家、竞争对手、推销员、经销商、企业高层管理、市场研究公司、广告公司等。
(二)甄别创意。一是该创意是否与企业的策略目标相适应。二是企业有无足够的能力开发这种创意。声明:
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