2017年00184市场营销策划复习资料-复习资料(二十五)

山西自考网 发布时间:2017年06月20日

109.市场营销执行各种模式的约束条件和优缺点

  指令型模式:前提条件是企业在采取行动之前,就已进行了大量分析,领导者拥有相当大的权利和相当准确的信息,具有的约束有要有容易执行的计划和准确的信息。指令型模式将计划制定者与执行者分开,容易产生计划执行动力不足的问题。

  转化型模式:重点考虑如何运用组织结构,激励手段和控制系统促进计划的执行,是指令型模式的完善与补充,但难以获得准确信息和计划实施缺乏动力等问题,通过控制企业的组织结构来实现计划执行可能会失去一定的灵活性,对已经建立并运转起来的系统进行调整和改变是相当困难的。

合作型模式:将计划决策范围扩大到企业高层管理阶层中,领导者扮演的是协调者的角色。适合处于复杂而又缺乏稳定性环境的企业,合作型模式是不同观念,不同目的的参与者协商的产物,其结果可能是以牺牲经济合理性为代价的,并且他还不是真正做到吸收企业全体人员指挥的集体决策。

  文化型模式:是在整个企业组织里灌输一种适当的文化,把合作型模式的参与成分扩大到组织中较低的层次,消除了制定者与执行者之间的隔阂,领导者起着指导者的作用。使企业组织与其参与者存在着共同的目的,局限性是这种假设职工都具有相当的文化程度,实际上者较难做到,过分强调企业文化,可能会掩盖企业中存在的某些问题,耗费较多人力和时间。

  增长型模式:强调计划是从基层经营单位自下而上的产生,要求领导者有能力用所设定的组织制度来刺激革新。要注重集体决策与领导负责相结合。

  

110.市场营销执行的技能

  分配的技能,监控的技能,组织的技能,相互影响的技能,诊断的技能。

  

111.市场营销执行的程序

  拟订行动计划,建立有效的组织结构,设计决策和报酬制度,开发人力资源,建设企业文化。


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