2017年00184市场营销策划复习资料-国际市场营销策划1

1.论述企业进入国际市场的主要方式。

    间接出口：国内出口商、国内出品代理商、合作组织、出口管理公司、国际贸易公司、外国企业驻本国办事机构或外国企业驻本国采购处

    直接出口：利用国外的经销商、利用国外的代理商（佣金、存货、提供零部件和服务设施的代理商）、直接卖给国外的最终用户、设立驻外办事处、建立国外营销子公司

    契约式进入：许可贸易、特许经营、管理合同、合同生产

    国外生产：国外合营企业、国外独资生产（收购现成企业 、投资新建）

2.简述许可贸易的优缺点。

    优点：可以迅速进入目标市场，不必投入大量资金，可以避免出品时所遇到的进口壁垒，可以节约运输成本，容易得到东道国政府的配合

    缺点：对被许可方的控制比较困难，相对于其他进入方式而言纯收益比较低，并为自己扶植了潜在的竞争对手

3.简单特许经营的优缺点。

    优点：1）能以较低的成本向对象国拓展市场

          2）标准化的营销特色，容易扩大品牌的影响力

    可以发挥被许可人的积极性，创造业绩

          4）政治风险比较小

    缺点：特许利益有限，难以对被许可人进行有效的管理和控制，一些国家的法规限制这种方式的使用