2017年00184市场营销策划复习资料-营销信息管理策划4

6.简述市场细分的方法。

    单一变数法    2）综合变数法    3）系列变数法    4）多因素分析法

7.简述市场细分的步骤。

    确定产品市场范围    2）列举潜在顾客的基本需求  3）分析潜在顾客的不同需求

    删去顾客的共同需求  5）为分市场暂时命名        6）进一步识别各分市场的特点

8.试述目标市场策略的基本类型及影响目标市场策略选择的因素。

    策略：1）无差异市场策略  2）差异性市场策略  3）密集性市场策略

    因素(07.04简)：1）企业特点     2）产品特点  3）市场特点

    产品在生命周期中所处的阶段 5）竞争对手的目标市场策略

9.产品差异化包括哪些内容？

    产品实体差异化：产品质量、式样、设计 2）服务差异化 3）人员差异化4）形象差异化

10.何谓市场定位？企业制定市场定位策略有哪些选择？

    市场定位又称产品定位，是指企业根据消费者对于某种产品属性的重视程度，给本企业的产品规定一定的市场地位。策略选择：

    1)产品特色定位2）所追求的利益定位3）特定的场合及用途定位4）使用者的类型定位5）竞争的需要