山西自考复习资料《国际贸易理论与实务》第十章 国际贸易术语和商品的价格7

山西自考网 发布时间:2012年10月03日

  
         
   
    第四节 商品的价格
  
  商品的价格在这一章当中讲如何确定商品的价格。
  一、进出口商品的作价原则与差价
  必须充分考虑影响价格的种种因素,并注意同一商品在不同情况下应有的合理差价。
  差价是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异。在国际贸易业务中,影响商品差价的主要因素是所使用的贸易术语的不同,也就是不同的贸易术语差价大小是不一样的。
  例如,在贸易术语当中卖方责任最小的术语是EXW,卖方责任最大的一个术语就是DDP,在这两个术语当中商品的出口价格和买方的进口价格,他们之间的差价大小是不一样的,在EXW当中对于卖方来说,它的利润率比如说有3%5%或者10%,这个他就有利可得,如果采用DDP这个贸易术语,这个差价就非常大,因为中间的费用是非常高的,卖方要送货上门,要支付各种各样的费用,除了考虑贸易术语之外,还要须要考虑这样一些因素。
  (一)要考虑商品的质量和档次
  (二)要考虑运输距离
  (三)要考虑交货地点和交货条件
  (四)要考虑季节性需求的变化
  (五)要考虑成交数量
  即这个商品买卖双方的成交数量究竟是多少,买卖量大价格应该低一点,买卖量小价格相对就高一些。
  (六)要考虑支付条件和汇率变动的风险
  即作为买方来说,他是用什么办法来支付货款,用什么样的货币来支付,因为不同的货币的汇率风险是不一样的,有的国家的货币比较稳定,有的国家的货币容易产生汇率风险,在这种情况下,特别对于卖方来说就要考虑价格的高低。
  
  二、进出口商品的作价方法
  (一)固定价格
  我国进出口贸易合同,绝大部分都是在双方协商一致的基础上,明确地规定具体的价格,这也是国际上常见的做法,这种做法的好处是不容易产生纠纷。
  (二)非固定价格
  非固定价格,即一般业务上所说的活价,它大体上可分为下述几种:
  1.暂定价格。在合同中先订立一个初步价格,作为开立信用证和初步付款的依据,待双方确定具体的价格后再进行最后清算,多退少补。  
  2.部分固定价格,部分非固定价格。为了照顾双方的利益,可采用部分固定价格,部分非固定价格的作法,或者分批作价的办法,交货期近的价格在订约时固定下来,余者在交货前一定期限内进行作价。
  3.具体价格待定。这种订价方法又可分为两种做法:一是在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。
  例如,是在交货前多长时间内把具体价格定下来,同时要规定作价方法,比如是以一个什么市场报的价格,或者是协商作价,还是以一个期货市场的价格作为标准。
  二是只规定作价时间,这种方式由于没有就作价方式做出规定,容易给合同带来较大的不稳定性,规定时间到交货的前十天双方要协商这个价格,到时候协商不成,这个合同还怎么来执行,双方可能因缺乏明确的作价标准,而在商订价格时各抒己见,相持不下,导致合同无法执行。因此,这种方式一般只适用于双方有长期交往,已形成比较固定的交易习惯的合同。
  
  三、佣金与折扣
  在价格条款中,有时会有佣金或折扣的规定。从这个角度看,价格条款中所规定的价格,可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价。包含有佣金的价格,在业务中通常称为含佣价
  佣金,是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。在国际货物买卖中,往往表现为出口商付给销售代理人、进口商付给购买代理人的酬金。因此,它适用于与代理人或佣金商签订的合同。
  折扣,是卖方给予买方的价格减让。在价格条款中,对于佣金或折扣可以有不同的规定办法。通常是在规定具体价格时,用文字明示佣金率或折扣率。
  例如,每公吨FOB上海350美元,折扣2%,双方在洽谈交易时,对佣金或折扣的给予虽已达成协议,却约定不在合同中表示出来。这种情况下的价格条款中,只订明单价,佣金或折扣由一方当事人按约定另付。这种不明示的佣金或折扣,俗称暗佣暗扣
  关于佣金的计算方法有多种,其关键是如何确定计算佣金的基数。
  佣金:
  单位商品佣金额=含佣价×佣金率
  净价=含佣价-单位货物佣金额
  净价=含佣价×1-佣金率)
  含佣价=净价/1-佣金率)
  例题:
  1.我对外报价为FOB100美元,外商要求改报FOBC3%价,我应报多少?
  FOBC3%=100/1-3%=103.09美元
  折扣:
  单位货物折扣额=原价(或含折扣价)×折扣率
  卖方实际净收入=原价×(1-折扣率)
  2.我某公司以每公吨520美元CIF香港,含折扣2%的价格对外出口一批货物,那么,我方每公吨扣除折扣的净收入是多少?

  520×(1-2%=509.6美元
  四、价格条款的规定
  进出口合同中的价格条款,一般包括商品的单价和总值两项基本内容。单价通常由四个部分组成,即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。
  例如,每公吨CIF伦敦350美元,这里看到计量单位就是每公吨,CIF就是术语、伦敦就是到货的地点、350就是数量、美元就是计价货币、总值是单价同数量的乘积,也就是一笔交易的货款总金额。
  总结
  在第十章国际贸易术语和商品的价格当中我们总共有四节内容。
  第一节、贸易术语的概述,主要讲了两个问题,第一贸易术语的含义和作用,第二有关贸易术语的国际贸易惯例。  
  第二节、主要的贸易术语,主要是讲了FOBCFR、和CIF这三个术语是最常用的贸易术语,而且讲了我们在每个贸易术语当中应该注意的问题,以及术语本身所具有的含义。
  第三节、其他贸易术语,其他贸易术语用的相对来说比较少一点。
  第四节、商品的价格,主要讲了进出口商品的作价原则进出口商品作价方法,佣金和折扣以及价格条款规定的内容。
  一、是贸易术语的性质和作用,这里面主要要注意贸易术语的含义。
  二、有关贸易术语的国际贸易惯例,主要是有关贸易术语的三种国际贸易惯例的称谓,及其法律地位。主要注意是2000年国际贸易术语解释通则。
  三、我们讲了三种主要的贸易术语FOBCFR、和CIF要注意三种贸易术语的各自的含义,买卖双方各自承担的风险,费用和责任,三种贸易术语的运输方式。
  四、五讲了其他一些贸易术语。
  六、就是商品价格的作价方法和作价原则,这个要注意进出口商品作价的原则和进出口商品作价的方法。
  七、佣金与折扣以及价格条款,在这里面注意佣金和折扣的含义,价格条款都包括哪些基本内容。